Gehaltsverhandlung im Vorstellungsgespräch: So punkten Sie mit Selbstbewusstsein und den besten Argumenten

Die Gehaltsverhandlung im Vorstellungsgespräch ist ein wichtiger Moment, der direkten Einfluss auf Ihre finanzielle Zufriedenheit hat. Daher ist eine gründliche Vorbereitung unerlässlich.

Nur so können Sie sicherstellen, dass Sie das Beste aus der Verhandlung herausholen und Ihre Interessen erfolgreich vertreten. In diesem Blogbeitrag finden Sie passende Tipps für Ihre perfekte Gehaltsverhandlung.

Optimale Vorbereitung auf die Gehaltsverhandlung im Vorstellungsgespräch: So stärken Sie Ihre Position

Eine gründliche Vorbereitung ist der Schlüssel zu einer erfolgreichen Gehaltsverhandlung. Indem Sie sich umfassend informieren, Ihre Argumente im Vorhinein klar überdenken, können Sie Ihre Chancen auf ein erfolgreiches Ergebnis deutlich steigern.

Recherche des marktüblichen Gehalts: So finden Sie die richtige Gehaltsinformation

Bevor Sie in die Gehaltsverhandlung eintreten, ist es wichtig, dass Sie eine konkrete Zahl im Kopf haben. Sie brauchen eine klare Vorstellung davon, was angemessen ist. Daher ist es wichtig, dass Sie sich im Voraus darüber Gedanken machen.

Sprechen Sie zum Beispiel mit Bekannten in ähnlichen Positionen, um Gehaltsinformationen zu erhalten. Oder recherchieren Sie im Internet. Seien Sie dabei vorsichtig mit Internetstudien und bevorzugen Sie seriöse Quellen. Eine gründliche Recherche ermöglicht es Ihnen, realistische Gehaltsvorstellungen zu entwickeln und Ihre Forderungen überzeugender zu begründen.

Durchsuchen Sie auch verschiedene Stellenbörsen nach ähnlichen Stellenangeboten und notieren Sie die angegebenen Gehaltsangaben. Dies kann Ihnen eine Vorstellung davon geben, welche Gehaltsspanne üblich ist.

Indem Sie verschiedenen Quellen nutzen und Ihre Informationen sorgfältig abwägen, können Sie ein besseres Verständnis für das marktübliche Gehalt entwickeln. Dies wird Ihnen helfen, selbstbewusst und informiert in Ihre Gehaltsverhandlung zu gehen.

Faktoren, die Sie unbedingt beim Festlegen Ihres Zielgehalts berücksichtigen müssen

Die Festlegung Ihres Zielgehalts ist ein wichtiger Schritt in der Vorbereitung auf eine Gehaltsverhandlung. Um eine realistische und gleichzeitig ambitionierte Forderung zu stellen, sollten Sie verschiedene Faktoren berücksichtigen.

Berücksichtigung Ihrer beruflichen Erfahrung bei der Gehaltsberechnung

Ihre berufliche Erfahrung ist ein wichtiger Faktor bei der Festlegung Ihrer Gehaltsvorstellung. Je mehr Erfahrung Sie haben, desto höher sollte Ihr Gehalt sein. Folgende Punkte sollten Sie bei der Berücksichtigung Ihrer Erfahrung beachten:

• • Dauer der Berufserfahrung: Wie viele Jahre Berufserfahrung haben Sie in der Branche und in ähnlichen Positionen?
  • Relevanz der Erfahrung: Ist Ihre Erfahrung relevant für die Stelle, auf die Sie sich bewerben?
  • Spezielle Qualifikationen: Verfügen Sie über besondere Qualifikationen, wie z.B. Zertifizierungen oder Weiterbildungen?
  • Erfolge und Leistungen: Können Sie konkrete Erfolge und Leistungen aus Ihrer bisherigen Karriere vorweisen?

Die Wahl zwischen einer konkreten Gehaltszahl oder einer Spanne Ihrer Gehaltsvorstellung

Viele meiner Klientinnen fragen mich, ob es besser ist eine Gehaltsspanne anstelle einer bestimmten Zahl zu nennen. Da muss ich klar sagen, dass eine Spanne besser ist. Dies erhöht den Verhandlungsspielraum.

Wenn Sie eine konkrete Zahl nennen, könnten Sie entweder Ihr Verhandlungsspielraum einschränken oder das Risiko eingehen, dass Ihr Angebot nicht akzeptiert wird. Eine Spanne ermöglicht es Ihnen, Ihre Erwartungen zu verdeutlichen, während gleichzeitig Raum für Verhandlungen bleibt.

Gehaltsverhandlung im Bewerbungsgespräch. Wie hoch sollte die Gehaltsspanne sein?

Die Höhe der Gehaltsspanne hängt von verschiedenen Faktoren ab. Sie ist abhängig von Ihren Qualifikationen, Ihrer Berufserfahrung, der Position, für die Sie sich bewerben, sowie den Standards und der Wirtschaftslage der Branche und Region.

Eine angemessene Gehaltsspanne könnte beispielsweise zwischen 50.000 €  und 60.000 € liegen. Dies bietet einen Spielraum von 10.000 € und entspricht etwa 20% der Basisgehaltssumme von 50.000 Euro.

Die Bedeutung der Zufriedenheit mit Ihrer Gehaltsvorstellung: Das Gehalt bleibt erstmal!

Bitte gehen Sie eine Gehaltsspanne an, die Ihre finanziellen Bedürfnisse und Erwartungen entspricht. Agieren Sie nicht aus Angst heraus, den Job eventuell nicht zu bekommen.

Selbst wenn Sie sich aus irgendeinem Grund am unteren Ende der Spanne einigen, sollten Sie dennoch mit dieser Entscheidung zufrieden sein. Es ist immer besser, sich auf einen Betrag zu einigen, mit dem Sie sich wohlfühlen, statt später unzufrieden zu sein. Das wird sich sonst negativ auf Ihr Arbeitsverhältnis auswirken.

Bei vielen Unternehmen wird sich das Gehalt in den nächsten Jahren möglicherweise nicht wesentlich verändern. Daher ist es entscheidend, von Anfang an gut zu verhandeln und für Ihre Interessen einzustehen.

Das perfekte Timing für die Gehaltsverhandlungen im Vorstellungsgespräch

Viele Bewerber fragen sich, wann der richtige Zeitpunkt für die Gehaltsverhandlung im Vorstellungsgespräch gekommen ist. In der Regel wird das Thema vom Personaler gegen Ende des Gesprächs eröffnet. Sollte dies jedoch nicht der Fall sein, ist es ratsam, folgenden Tipp zu beachten.

Es ist wichtig, die Gehaltsfrage nicht zu früh anzusprechen, da dies den Eindruck erwecken könnte, dass Sie ausschließlich am Geld interessiert sind.

Stellen Sie daher die Frage nach dem Gehalt, wenn zirka die Hälfte des Vorstellungsgesprächs vorbei ist. Sie können beispielsweise sagen: „Gerne würde ich im Laufe des Gesprächs auch noch auf die Gehaltsstruktur für diese Position zu sprechen kommen.“

Mögliche Antwortstrategien zur Gehaltsfrage im Vorstellungsgespräch: Was haben Sie bisher verdient?

Manche Bewerber sind etwas vor den Kopf gestoßen, wenn plötzlich die Frage aufkommt „Was haben Sie bisher verdient?“

Dabei denken Sie nicht nach und nennen ihr aktuelles Gehalt. Das ist für die Verhandlung allerdings kontraproduktiv. Eine angemessene Antwort auf diese Frage könnte daher lauten.

Beispiel 1:

Antwort: „Vielen Dank für Ihr Interesse an meinem bisherigen Gehalt. Ich bin jedoch der Meinung, dass diese Information für die Verhandlung unserer Zusammenarbeit nicht relevant ist. Mein Fokus liegt auf der Zukunft und dem Wert, den ich Ihrem Unternehmen durch meine Fähigkeiten und Erfahrungen bieten kann. Gerne bespreche ich mit Ihnen meine Gehaltsvorstellungen, die sich an marktüblichen Gehältern für vergleichbare Positionen und Qualifikationen orientieren.“

Beispiel 2:

„Natürlich kann ich Ihnen mein aktuelles Gehalt nennen. Es liegt bei XY Euro (Sie setzen das Gehalt etwas höher an). Allerdings möchte ich betonen, dass dieses Gehalt in einem anderen Unternehmen und unter anderen Rahmenbedingungen verhandelt wurde. In Ihrer Position würde ich deutlich mehr Verantwortung übernehmen und einen größeren Beitrag zum Unternehmenserfolg leisten. Daher sehe ich mein Gehalt in Ihrer Position deutlich höher und orientiere mich an marktüblichen Gehältern zwischen XY € und XY € liegen.“

Wichtige Tipps für eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung

Eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung erfordert eine kluge Strategie. Hier sind einige wichtige Tipps, die Sie beachten sollten:

• • Seien Sie selbstbewusst: Zeigen Sie Selbstvertrauen und Ruhe während der Verhandlung. Dadurch wirken Sie souverän und überzeugend.
  • Verhandeln Sie sachlich: Bleiben Sie respektvoll und sachlich in Ihren Argumenten. Eine freundliche und professionelle Kommunikation ist entscheidend für den Verhandlungserfolg.
  • Seien Sie gut vorbereitet: Bereiten Sie sich gründlich vor. Je besser Sie vorbereitet sind, desto überzeugender können Sie auftreten.
  • Zeigen Sie Kompromissbereitschaft: Seien Sie offen für Verhandlungen. Zeigen Sie sich flexibel bei der Suche nach einer Lösung, die für beide Seiten akzeptabel ist.
  • Geben Sie nicht gleich auf: Lassen Sie sich nicht beim ersten Gegenwind entmutigen. Bleiben Sie hartnäckig und verhandeln Sie weiter, bis Sie ein für Sie zufriedenstellendes Ergebnis erzielt haben.

Indem Sie diese Tipps befolgen, können Sie Ihre Chancen auf eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung erheblich verbessern und ein angemessenes Gehalt für Ihre Position erreichen.

Fazit: Erfolgreiche Gehaltsverhandlung dank richtiger Vorbereitung und Selbstbewusstsein

Eine Gehaltsverhandlung im Vorstellungsgespräch kann entscheidend für Ihre berufliche Zukunft sein.

Mit der richtigen Vorbereitung, einem klaren Verständnis Ihrer eigenen Wertvorstellungen und einem selbstbewussten Auftreten können Sie Ihre Chancen auf ein optimales Ergebnis erheblich verbessern. Letztendlich liegt es an Ihnen, Ihre Interessen erfolgreich zu vertreten und ein angemessenes Gehalt für Ihre Position zu erzielen.

Ich unterstütze Sie mit meinem Angebot „Training Vorstellungsgespräch“

Benötigen Sie professionelle Unterstützung bei der Vorbereitung Ihrer Gehaltsverhandlung im  Vorstellungsgespräch? In meinem Angebot Training Vorstellungsgespräch bereite ich Sie optimal auf Ihre kommende Gehaltsverhandlung vor, so dass Sie das Beste herausholen.

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Ich bin Expertin für die Beratung und Begleitung von weiblichen Fach- und Führungskräfte bei beruflichen Veränderungen und Herausforderungen. Zudem berate ich kleinst- und mittelständische Unternehmen bei ihren Führungs- und Personalprozessen.

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