Gehaltsverhandlung im Vorstellungsgespräch: So punkten Sie mit Selbstbewusstsein und den besten Argumenten

Die Gehaltsverhandlung im Vorstellungsgespräch ist ein wichtiger Moment, der direkten Einfluss auf Ihre finanzielle Zufriedenheit hat.

In diesem Blogbeitrag finden Sie passende Tipps für Ihre perfekte Gehaltsverhandlung.

Optimale Vorbereitung auf die Gehaltsverhandlung im Vorstellungsgespräch: So bekommen Sie Ihr Wunschgehalt

Eine gründliche Vorbereitung ist der Schlüssel zu einer erfolgreichen Gehaltsverhandlung. Indem Sie sich umfassend informieren, Ihre Argumente im Vorhinein klar überdenken, können Sie Ihre Chancen auf ein erfolgreiches Ergebnis deutlich steigern.

Nur so können Sie sicherstellen, dass Sie das Beste aus der Verhandlung herausholen und Ihre Interessen erfolgreich vertreten.

Machen Sie nicht diesen einen Fehler in der Gehaltsverhandlung, den so viele machen!

Als Personalerin habe ich diesen Fehler bei Gehaltsverhandlungen immer wieder gesehen.

Viele Bewerber hatten keine klare Vorstellung davon, was sie verdienen wollten. Und das war ein echter Jackpot für uns Arbeitgeber. Denn so konnten wir das Gehalt deutlich nach unten drücken.

Vermeiden Sie diesen Fehler! Sie müssen wissen, was Sie wert sind. Das schaffen Sie mit der richtigen Vorbereitung. So kommen Sie deutlich besser an Ihr Wunschgehalt ran.

Bevor Sie in die Gehaltsverhandlung eintreten, ist es daher enorm wichtig, dass Sie eine konkrete Zahl im Kopf haben. Sie brauchen eine klare Vorstellung davon, was angemessen ist.

Woher weiß ich, wie viel Gehalt ich für die Stelle auf die ich mich beworben habe, verlangen darf?

Wenn Sie herausfinden wollen, wie viel Sie wirklich wert sind, sollten Sie auf eine gründliche Recherche setzen!

Sprechen Sie mit Bekannten in ähnlichen Positionen. So können Sie erste Gehaltsinfos sammeln. Und ja, das Internet ist eine weitere wichtige Quelle.

Aber, seien Sie dabei kritisch! Viele Online-Daten stammen aus Studien, die verschiedene Kriterien einbeziehen: Gehälter in großen Konzernen sind nicht zu vergleichen mit Gehältern in kleinen Unternehmen.

Sudien ziehen teilweise alles in ihre Zahlen ein. Boni, Weihnachts- und Urlaubsgeld. Diese unterschiedlichen Faktoren können die Zahlen ganz schön verzerren.

Wie gehe ich bei der Gehaltsrecherche vor?

Eine gründliche Recherche sollten Sie unbedingt machen, damit Sie eine realistische Gehaltsvorstellung entwickeln.

Und so können Sie bei Ihrer Recherche vorgehen.

  • Durchsuchen Sie verschiedene Stellenbörsen nach ähnlichen Stellenangeboten. In manchen Stellenausschreibungen wird mittlerweile eine Gehaltsspanne angegeben. Nehmen Sie diese Zahl oder Zahlenspanne und tragen es in eine Excel Tabelle ein.
  • Jetzt suchen Sie nach weiteren Quellen. Zum Beispiel auf indeed, Glasdoor, Kununu, Xing oder Statistika.
  • Nutzen Sie auch LinkedIngruppen. Dort können Sie auch einen Post verfassen und andere fragen, was sie auf eine Stelle mit diesen Aufgabeninhalten bezahlen würden.

Tragen Sie diese Daten in Ihre Excel ein. Sortieren Sie jetzt alle Zahlen. Dies kann Ihnen eine Vorstellung davon geben, welche Gehaltsspanne üblich ist. So können Sie ein besseres Verständnis für das marktübliche Gehalt entwickeln.

Faktoren, die Sie unbedingt beim Festlegen Ihres Zielgehalts berücksichtigen müssen

Gehalt verhandeln

Die Festlegung Ihres Zielgehalts ist ein wichtiger Schritt in der Vorbereitung auf eine Gehaltsverhandlung. Um eine realistische und gleichzeitig ambitionierte Forderung zu stellen, sollten Sie verschiedene Faktoren berücksichtigen.

Berücksichtigung Ihrer beruflichen Erfahrung bei der Gehaltsberechnung

Ihre berufliche Erfahrung ist ein wichtiger Faktor bei der Festlegung Ihrer Gehaltsvorstellung. Je mehr Erfahrung Sie haben, desto höher sollte Ihr Gehalt sein.

Folgende Punkte sollten Sie bei der Berücksichtigung Ihrer Erfahrung beachten:

    • Dauer der Berufserfahrung: Wie viele Jahre Berufserfahrung haben Sie in der Branche und in ähnlichen Positionen?
    • Relevanz der Erfahrung: Ist Ihre Erfahrung relevant für die Stelle, auf die Sie sich bewerben?
    • Spezielle Qualifikationen: Verfügen Sie über besondere Qualifikationen, wie z.B. Zertifizierungen oder Weiterbildungen?
    • Erfolge und Leistungen: Können Sie konkrete Erfolge oder hervorragende Leistungen aus Ihrer bisherigen Karriere vorweisen? Zum Beispiel Umsatzwachstum von X Prozent.
Die richtige Strategie zur perfekten Selbstpräsentation im Vorstellungsgespräch

Soll ich eine konkrete Gehaltszahl oder einer Spanne in meiner Gehaltsverhandlung sagen?

Gehaltsspanne oder Zahl? Viele meiner Klientinnen fragen mich, ob es besser ist eine Gehaltsspanne anstelle einer bestimmten Zahl zu nennen?

Da muss ich klar sagen, dass eine Spanne besser ist. Warum? Dies erhöht den Verhandlungsspielraum.

Wenn Sie eine konkrete Zahl nennen, könnten Sie Ihren Verhandlungsspielraum einschränken. Oder Sie gehen das Risiko ein, dass Ihr Angebot nicht akzeptiert wird. Eine Spanne ermöglicht es Ihnen, Ihre Erwartungen zu verdeutlichen, während gleichzeitig Raum für Verhandlungen bleibt.

Gehaltsverhandlung im Bewerbungsgespräch. Wie hoch sollte die Gehaltsspanne sein?

Die Höhe der Gehaltsspanne hängt von verschiedenen Faktoren ab. Sie ist abhängig von Ihren Qualifikationen, Ihrer Berufserfahrung, der Position, für die Sie sich bewerben, sowie den Standards und der Wirtschaftslage der Branche und Region.

Eine angemessene Gehaltsspanne könnte beispielsweise zwischen 50.000 €  und 60.000 € liegen. Dies bietet einen Spielraum von 10.000 € und entspricht etwa 20% der Basisgehaltssumme von 50.000 Euro.

Mein persönlicher Tipp an Sie: Das Gehalt bleibt erstmal!

Bitte gehen Sie eine Gehaltsspanne an, die Ihre finanziellen Bedürfnisse und Erwartungen entspricht. Agieren Sie nicht aus Angst heraus, den Job eventuell nicht zu bekommen.

Selbst wenn Sie sich aus irgendeinem Grund am unteren Ende der Spanne einigen, sollten Sie dennoch mit dieser Entscheidung zufrieden sein.

Es ist immer besser, sich auf einen Betrag zu einigen, mit dem Sie sich wohlfühlen. Sonst werden Sie später unzufrieden zu sein. Das wird sich negativ auf Ihr Arbeitsverhältnis auswirken.

Bei vielen Unternehmen wird sich das Gehalt in den nächsten Jahren möglicherweise nicht wesentlich verändern. Daher ist es entscheidend, von Anfang an gut zu verhandeln und für Ihre Interessen einzustehen.

Das perfekte Timing für die Gehaltsverhandlungen im Vorstellungsgespräch

Viele Bewerber fragen sich, wann der richtige Zeitpunkt für die Gehaltsverhandlung im Vorstellungsgespräch gekommen ist?

In der Regel wird das Thema vom Personaler gegen Ende des Gesprächs eröffnet. Sollte dies jedoch nicht der Fall sein, ist es ratsam, folgenden Tipp zu beachten.

Es ist wichtig, die Gehaltsfrage nicht zu früh anzusprechen, da dies den Eindruck erwecken könnte, dass Sie ausschließlich am Geld interessiert sind.

Stellen Sie daher die Frage nach dem Gehalt, wenn zirka die Hälfte des Vorstellungsgesprächs vorbei ist. Sie können beispielsweise sagen: „Gerne würde ich im Laufe des Gesprächs auch noch auf die Gehaltsstruktur für diese Position zu sprechen kommen.“

Die „KO-Frage“ im Vorstellungsgespräch: Machen Sie bitte nicht diesen einen Fehler!

Viele Arbeitgeber fragen im Vorstellungsgespräch nach, was der Bewerber bisher verdient hat. Auch wenn Sie das rechtlich nicht dürfen, stellen Sie diese Frage. Warum, weil Sie

  • besser einschätzen möchten, ob der Bewerber in die Gehaltsstruktur des Unternehmens passt.
  • herausfinden wollen, ob das bisherige Gehalt des Bewerbers mit dem Gehaltsbudget der ausgeschriebenen Position übereinstimmt.

Manche Bewerber sind etwas vor den Kopf gestoßen, wenn plötzlich die Frage aufkommt: „Was haben Sie bisher verdient?

Und dann machen Sie diesen einen Fehler. Sie denken nicht nach und nennen ihr aktuelles Gehalt.

Das ist für die Verhandlung extrem kontraproduktiv! Doch schon liegt das aktuelle Gehalt auf dem Tisch und kann nicht mehr zurückgenommen werden. Was können Sie stattdessen tun?

Antwortstrategien zur KO-Gehaltsfrage im Vorstellungsgespräch: Was haben Sie bisher verdient?

Eine angemessene Antwort auf die KO-Frage könnte lauten.

Beispiel 1:

Antwort: „Vielen Dank für Ihr Interesse an meinem bisherigen Gehalt. Ich bin jedoch der Meinung, dass diese Information für die Verhandlung unserer Zusammenarbeit nicht relevant ist. Mein Fokus liegt auf der Zukunft und dem Wert, den ich Ihrem Unternehmen durch meine Fähigkeiten und Erfahrungen bieten kann. Gerne bespreche ich mit Ihnen meine Gehaltsvorstellungen, die sich an marktüblichen Gehältern für vergleichbare Positionen und Qualifikationen orientieren.“

Beispiel 2:

„Natürlich kann ich Ihnen mein aktuelles Gehalt nennen. Es liegt bei XY Euro (Sie setzen das Gehalt etwas höher an). Allerdings möchte ich betonen, dass dieses Gehalt in einem anderen Unternehmen und unter anderen Rahmenbedingungen verhandelt wurde. In Ihrer Position würde ich deutlich mehr Verantwortung übernehmen und einen größeren Beitrag zum Unternehmenserfolg leisten. Daher sehe ich mein Gehalt in Ihrer Position deutlich höher und orientiere mich an marktüblichen Gehältern zwischen XY € und XY € liegen.“

Diese Tipps müssen Sie beherzigen, um bei der Verhandlung Ihres Gehalts erfolgreich zu sein

Eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung erfordert eine kluge Strategie. Hier sind einige wichtige Tipps, die Sie beachten müssen:

    • Seien Sie selbstbewusst: Zeigen Sie Selbstvertrauen und Ruhe während der Verhandlung. Dadurch wirken Sie souverän.
    • Verhandeln Sie sachlich: Bleiben Sie sachlich in Ihren Argumenten. Eine professionelle Kommunikation ist entscheidend für den Verhandlungserfolg.
    • Seien Sie gut vorbereitet: Je besser Sie vorbereitet sind, desto überzeugender können Sie auftreten.
    • Zeigen Sie Kompromissbereitschaft: Seien Sie offen für Verhandlungen. Zeigen Sie sich flexibel bei der Suche nach einer Lösung, die für beide Seiten akzeptabel ist.
    • Geben Sie nicht gleich auf: Lassen Sie sich nicht beim ersten Gegenwind entmutigen. Bleiben Sie hartnäckig und verhandeln Sie weiter. So lange, bis Sie ein für Sie zufriedenstellendes Ergebnis erzielt haben.

Indem Sie diese Tipps befolgen, können Sie Ihre Chancen auf eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung erheblich verbessern und ein angemessenes Gehalt für Ihre Position erreichen.

Fazit: Erfolgreiche Gehaltsverhandlung dank richtiger Vorbereitung und Selbstbewusstsein

Eine Gehaltsverhandlung im Vorstellungsgespräch kann entscheidend für Ihre berufliche Zukunft sein.

Mit der richtigen Vorbereitung, einem klaren Verständnis Ihrer eigenen Wertvorstellungen und einem selbstbewussten Auftreten können Sie Ihre Chancen auf ein optimales Ergebnis erheblich verbessern. Letztendlich liegt es an Ihnen, Ihre Interessen erfolgreich zu vertreten und ein angemessenes Gehalt für Ihre Position zu erzielen.

Ich unterstütze Sie mit meinem Angebot „Training Vorstellungsgespräch“

Sind Sie bereit, Ihre Gehaltsverhandlung auf das nächste Level zu heben? In meinem exklusiven Training Vorstellungsgespräch bereite ich Sie gezielt auf Ihre Gehaltsverhandlung vor, damit Sie mit Selbstbewusstsein und Strategie in Ihrem Bewerbungsgespräch auftreten können. Gönnen Sie sich ein Training und seien Sie Ihrer Konkurrenz einen Schritt voraus.

Treten Sie mit mir in Kontakt

Karriere und Businesscoaching Judith Bayer

Haben Sie Fragen? Dann nehmen Sie hier Kontakt zu mir auf.

Ich bin Expertin für die Beratung und Begleitung von weiblichen Fach- und Führungskräfte bei beruflichen Veränderungen und Herausforderungen. Zudem berate ich kleinst- und mittelständische Unternehmen bei ihren Führungs- und Personalprozessen.

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über die Autorin  Judith Bayer

über die Autorin Judith Bayer

Trainerin, Karriere - & Businesscoach für Frauen

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